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            焦點品牌掌門徐麗:正確開創新品類——企業增長的“一劑良方”
            來源:晶報網 2021-12-30 09:31:40

            說到江中制藥,你能想到什么?除了江中牌健胃消食片,想必江中猴姑餅干同樣給消費者留下了深刻的印象。2013年,為進一步拓寬市場,找到繼江中牌健胃消食片之后的第二增長曲線,江中攜手焦點品牌布局養胃的食療市場,推出養胃“猴姑餅干“這一新品類,打破了傳統制藥公司只生產藥品的思路,借助傳統的醫藥元素,搭配食品領域的快消產品,以藥食開創新品類,迅速打開市場,一舉成為了企業新的增長點。焦點在董事長徐麗的帶領下,幫助江中開創新品類的這一舉措,也為眾多醫藥健康品牌提供了企業增長新的發展思路。

            開創新品類——企業最大的戰略機會

            隨著市場競爭日益激烈,醫藥企業的增長變得越來越艱難,很多品類中的領導品牌正面臨著逐漸被競爭者蠶食的局面。一些企業為了突破困境,謀求發展,推出多種新品,但是新品的銷量和市場份額都很小,并不能給企業可持續的增長。

            對此,焦點品牌董事長徐麗認為,要想突破這一局面最有效的方式是開創新品類推出新品牌。如江中開創養胃餅干新品類獲得了新的增長,濟民可信開創蟲草菌粉新品類三年獲得10億規模增長。開創新品類是醫藥企業增長的最佳方式,也是最有質量的增長方式。

            認準機會,終端著手是成功開創新品類的重中之重

            焦點品牌在實戰中總結出大量的經驗,徐麗認為在瞬息萬變的市場競爭中,想要成功開創新品類首先需要論證清楚機會,這是一切的前提,根據機會開發產品,組織新品牌上市。其次,用新的名字來表達機會,盡量使用新的品牌,使用新品牌往往是最可靠、代價最小的選擇。接著,通過原點市場和精益試錯的方式驗證假設,應該選擇一個最有可能成功的市場或渠道,針對最有可能嘗試的人群進行推廣,成功后再放大。另外,主導品類和完善產品,一定要密切關注新品類發展,不斷完善,要始終成為第一,而不要成為先烈。最后,先終端再廣告,新產品上市應先從終端推廣開始,驗證新品類的機會,取得試錯期的成功后,再投入廣告資源加速放大。

            以江中猴姑餅干為例,在產品開發初期,焦點結合其科學的機會論證模型,展開了為期六個月的機會論證:養胃餅干,為胃不好的人定制的功能餅干,在消費者的認知里,有需求嗎?在消費者的選擇中,有其他的選擇嗎?如果有其他的品牌,它們有弱點嗎?如果它們沒有弱點,你有機會開創新品類嗎?最終,養胃餅干的機會成立,此后,又通過確定品牌名、包裝設計、代言人選擇、渠道投放,將這一市場機會落地,幫助江中成功開創了新品類,實現了企業的持續增長。

            除江中集團,領導焦點以來,徐麗已親身輔導500+個企業,在諸多的實戰中總結出了科學的品牌管理體系和方法論,由此推動企業家不斷聚焦、識別商業機會、協同企業家聚集資源落地成果。在這樣一個充滿創新機會的時代下,焦點品牌在徐麗的指導下,將攜手更多醫藥健康品牌推出一個又一個的新品類,實現進一步增長。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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